第一千二百一十六章再商议
张玄话音落后,转身便走。
“你给我站住!”贺甜甜大喝一声,两大步跨到张玄面前,挡住张玄的去路,“你给我说清楚,你什么意思?”
张玄耸了耸肩,不屑道:“就这样的人,还来试探我林氏的底线?莫非在你们眼里,我林氏随意就能被人骑到头上?”
“呵呵,张总,你误会了。”贺总再次出声,走上前来,将贺甜甜拉到自己的身后,“张总,关于这次合作的大环境数据,我们已经准备好,张总你给我个邮箱,我现在安排人给你发过去。”
张玄点了点头,“这才像个来谈合作的样子么,不然光有态度,也不够啊。”
张玄反身坐下,靠在沙发上,同时给贺总说了一个邮箱。
几分钟后,张玄手机铃声响起,是有一封电子邮件发来。
张玄一手端着茶杯,一手拿着手机,不停的翻看着。
张玄不出声,贺总也不开口,贺甜甜坐在贺总身旁,眼中尽是怨念的盯着张玄。
贺总拍了拍贺甜甜的后背,示意让她放松。
十几分钟后,张玄放下手机,随后起身,去给自己的茶杯当中添满热水。
贺总看到这一幕,叹了口气,低声道:“女儿啊,这一次,咱们遇到的是高手啊,恐怕事情并非你想的那样咯。”
贺总冲张玄的背影努了努嘴,“他的每一个做法,都是在向我们施加压力,他每一个细微的动作,都是在试探我们的底线,这个人看着年轻,但他的手段,可是相当的老辣,你是没法和他交锋了,等等你多注意一下他的谈判手法,相信我,对你而言,是一个难得的学习机会。”
贺总话音刚落,张玄便走了回来。
将茶杯放在桌上,张玄轻靠在沙发上,开口道:“数据我已经看了,做的非常详细,你们做过银州的市场调查么?”
“做过三个月的时间。”贺总回答道,“这三个月来,我们大概统计了银州市民的消费水平以及消费方向,因为整个西北贸易的开通,银州市民很容易,也很乐意去接受新鲜的东西,且因为地貌环境的因素,这里的居民更向往江南风格的水乡,这也是我们贺氏打算在银州打造的江南水乡商业区,集环境和商业为一体。”
张玄伸出几根手指来回在桌面上敲打,“你们的预算投资是多少?”
贺总伸出一根手指来,“十五个亿。”
“呵呵。”张玄突然笑了,“十五个亿?恕我直言,你们投资的钱,在短时间内难以回本,我们林氏这一千亩地,能在这段时间,做出更好的东西,十五个亿,对我们林氏而言,并不是什么问题,所以还请你们想好了再说。”
贺总深吸一口气,心里不禁对张玄竖起一个大拇指。
张玄的话,听上去不过是一堆废话,再略带些炫耀的意思,但他这话里蕴含的意思,却是极多的,第一是向贺氏展现了实力,第二,是告诉贺氏,我跟不跟你合作,都无所谓。
张玄这一番话,更是很巧妙的避开了一个关键的问题,那就是,贺氏所引进东西的渠道,林氏并没有,但张玄已经将贺总带入一个误区。
按理来说,以贺总的经验,根本不会这么轻易就被误导。
但张玄从出现到现在,都在给贺总施加心理压力,让贺总跟着他去走。
“让我再看看你们的诚意吧。”张玄继续出声,“我们林氏的意思是,这块地,我们可以按年限来租给你们,而租金的价格,要根据当时市场情况来调整,你们贺氏未来的商业街收益,我们林氏要拿百分之三十,如果你们贺氏意外破产,我们林氏有权从那条商业街上找回损失。”
张玄这一句话,直接将筹码翻了一倍,地皮的租金,那可不是一个小的数字,且要根据当时的市场价格来走,市场的价格是什么?
说句毫不夸张的,以林氏如今在银州的地位,他们想炒起来哪块地皮,就能炒起来哪块地皮!到时候的市场价,还不是林氏说的算?
更为重要的一点是,张玄要求,如果贺氏在这期间破产,林氏有权对那条商业街做出处理?
现在,和林氏合作的最大好处是什么?就是将自己和林氏绑在一条战线上,以林氏如今庞大的资金流,毫不夸张的说,哪怕那个十年前人人都用,如今已经破产的超牛质量手机公司,林氏想要将其盘活,那也不过是一夜之间的事而已。
张玄现在做出这个要求,就是要林氏独善其身,你做什么你就做,做坏了跟我林氏也没什么关系,我们也没损失。
并且,最最致命的一点是,林氏并没有将这地皮卖给贺氏,一旦这商业街做起来了,真到三十年后,林氏完全可以坐地起价。
商人,无利不起早,张玄是一个绝对的商人,任何事情,都以自身好处出发。
张玄提出的这几点都藏在他的话中,对于贺氏来说,都是必须要解决的问题,否则在将来,绝对会被林氏牵着鼻子走。
但贺氏现在,又没有什么办法,能直接说明他们不同意,现在这谈判,靠的便是双方手段和心理博弈了。
林氏需要发展,不可能闭门造车,哪怕不跟贺氏合作,也会有别的集团。
而贺氏,也需要林氏这棵大树。
贺总皱了皱眉,“张先生,你说的这些筹码,有些太重了,对于商人而言,利益是最关键的。”
“对啊。”张玄点头,“既然利益这么关键,我林氏为什么要放出千亩的地,等一个未知的收入呢?如果贵公司有这方面的信心,我想我的要求,并不算过分,如果贵公司只是想来小打小闹,说难听点,你们都对不起我们林氏的这块地。”
贺总深吸一口气,“张总,我觉得这方面的细节,我们可以再商议。”
贺总这番话,也是带有一定的威胁成分,所谓的再商议,就是能不能合作,另说。
女频言情推荐阅读:
房事不断春色满园后宫乱大德云哑妻风流总裁妃运奴本如玉都市超级强少合租之恋腹黑校草,我吃定你了!傻瓜王爷特工妃李代桃僵:相府庶女宠妻总裁误宠替身甜妻绝色军师医妃有毒折翼天使再世为妃极品保镖(浪子情怀)